三湘都市报：廖炯15岁辍学，要靠网店做千万富翁

 8月31日，三湘都市报财经-创富栏目记者陈静对我就创业心经、品牌使命、营销思路等方面进行了专访。以下是报道的内容。     

        在当今就业难的环境下，不少网络新人却正悄然崛起，他们利用网络开拓了新的创富领域：网上砍价师、网上包工头、网上保姆、网上心理咨询师、网上理财师、网上蔬果店等等，种种网络新兴行业如雨后春笋般涌现。

    有人甚至大胆预测，未来的商业世界，将是网络营销的世界，谁走在了网络营销的前列，谁就有可能成为未来行业的主宰者。本期创富故事的主人公就是网络营销的先锋者，他是来自湖南望城的廖炯。

冷门产品，不到一年卖了500多万！

    廖炯出生于1980年，望城县人。15岁的时候，仅仅读了13天的高中就辍学了，年幼的他，开始闯荡江湖，足迹几乎遍布全国。

    2007年，他决定回长沙创业。当时有很多大企业比如西门子都找到他，希望他做湖南代理商，都被他婉谢了。喜欢上网的他，发现有不少人在网上开店获得了巨大的成功，电子商务成本低、进入门槛不高的特点也很合适他的创业条件，但他要做的暖通自控是一个专业性很强的行业，属于冷门产品，能不能成功呢？

    在分析了当下电子商务环境同行，发现其它厂家都没有重视电子商务情况后，他决定“弯道超车”——打造一个网络暖通自控品牌。

    抱着试试看的态度，2008年3月，他在阿里巴巴与慧聪开通了自己的网店，取名“索拓”，前两三个月，主要还是一些老客户维护着他的生意。到了5月份，开始有人在网上询问他的产品。他就有意识地在阿里巴巴参与竞价，花钱虽少，但带来的商业机会却是巨大的。

    机遇总是垂青有准备的人，第一个大单来了——湖北十堰世纪百强雅阁大酒店(澳大利亚雅阁集团投资的五星级酒店)一次性就与廖炯签下了30万的大单，而且现在还在陆续地订单。今年，他又做了一个有强大营销力的网站-暖通自控第一站(www.soto99.com),并根据自己的目标客户定位做了大量的推广，现在每天有80个左右精准客户的询盘，成交转化率也在不断的上升，到7月底，他先后接到了远大空调、中国移动、蒙牛乳业、百事可乐等大企业的订单，不到一年时间，廖炯就做了500多万元的生意，这对于一个小企业可以说是破天荒的成绩，当谈到2009年的预计销售额，廖炯告诉记者，肯定能达到千万！

 廖炯的网络营销心得    

    心得一 开放的胸怀，相信并高度重视电子商务。

    心得二 定位精准，特别是赢利模式。

    心得三 仔细研究目标客户。

    心得四 建一个有营销力的企业网站。

    心得五 打造一个专业的电子商务团队。

    心得六 贵在坚持。

 

【索拓官网】本文网址：http://www.soto99.com/Text_227.aspx
【湖南在线】本文网址：http://hunan.voc.com.cn/article/200909/20090901090544807439902.html

【三湘都市报】本文网址：http://epaper.voc.com.cn/sxdsb/html/2009-09/01/content_113019.htm